CONSEJOS PARA ABRIR UN GIMNASIO - TD Sistemas

Apertura de un gimnasio fitness: consejos desde el concepto de la gestión deportiva

Con la gran variedad de centros fitness que existen hoy en día, hablar de forma genérica de la apertura de un gimnasio resulta cuanto menos arriesgado.

Podemos ver, especialmente en los últimos años, cómo se abren gimnasios de distintas dimensiones y de muy distinta concepción -unos triunfan y otros no- , pero es difícil hacer un diagnóstico general sobre la receta del éxito. A lo que sí nos atrevemos es a enumerar una serie de consejos para abrir un gimnasio que pueden ser un buen motivo de reflexión a la hora de desarrollar un proyecto.

gimnasio

 

 

Consejos para montar un gimnasio

Empezaremos por las que para nosotros son las dos grandes decisiones estratégicas: ubicación y diseño. Al contrario de lo que dice la teoría de las cuatro “Ps” del marketing, el “Place” o ubicación no es una cuestión operativa en los gimnasios, sino estratégica. O sea, una de esas que, como te equivoques lo tienes muy complicado o imposible de resolver.

El gimnasio es un negocio de proximidad. Incluso hay estudios que demuestran que, en un gimnasio normal, el 70% de sus usuarios provienen de lo que llamamos la “Isócrona 1”, la zona de un radio más próximo, desde la que se puede acceder al centro con no más de 20 minutos de desplazamiento. A partir de aquí entrarán a tomar parte otras factores relacionados con el concepto de gimnasio que no vamos a desarrollar en este artículo, factores como la ubicación de la competencia, porcentaje de práctica de la zona, renta per cápita, visibilidad del local, nodos de tráfico, etc.

La otra gran cuestión estratégica, el diseño, no es de menor importancia si lo entendemos en sentido amplio. Las dimensiones del local y la existencia de aparcamiento son cruciales. Si tuviéramos que decir cuál es la dimensión ideal de un gimnasio, no tendríamos la respuesta. Por la experiencia vemos cómo en fitness triunfan formatos a partir de 700 y hasta 2.000 metros cuadrados. Pero también los macro centros de entre 4.000 y 6.000, que suelen incluir zona de agua, pueden ser muy rentables si están bien planificados.

Como nos referimos a centros fitness, dejamos fuera los centros especializados en distintas actividades, que suelen tener menos de 700 metros y también pueden funcionar muy bien. Por otro lado, debemos acertar con el diseño interior, las divisiones en salas y las circulaciones. La clave es maximizar las zonas rentables, minimizar las no rentables, pero manteniendo un nivel de confort adecuado para los usuarios.

Para esto sí que hay algunas reglas y fórmulas en la bibliografía especializada que nos indica, como norma general, cuántos metros cuadrados de salas de actividades, de salas fitness o de vestuario debe haber por usuario. Otro consejo útil es que planifiquemos bien la ubicación de la recepción, el control de accesos y las circulaciones de socios y no socios. Si tenemos oportunidad y, especialmente en gimnasios pequeños, debemos situar la recepción de tal forma que permita dar servicio tanto a la zona externa y a la interna de los tornos o control de accesos. En los gimnasios con piscina o zona de aguas, el acceso a las mismas debe hacerse a través de los vestuarios, así evitaremos problemas de higiene.

Concepto de Gimnasio: Fundamental de cara a la apertura

Estas son algunos de los consejos para abrir un gimnasio sobre la parte física, ubicación y diseño, pero no menos importante es otro aspecto no tan evidente pero que también puede marcar la diferencia entre el éxito y el fracaso: el “concepto” de gimnasio que vamos a desarrollar.

Como casi todos los negocios, los gimnasios viven en un entono competitivo y hay que diferenciarse para ocupar un lugar relevante en la mente del cliente. Además, los gimnasios se sofistican cada vez más, lo que hace que debamos ser cada vez mejores en la definición de un concepto; y lo que es más difícil, ponerlo en marcha y mantener esa identidad corporativa a lo largo del tiempo.

Lo bueno es que este es un negocio muy rico en matices y además en continua evolución, lo que proporciona la oportunidad de ofrecer siempre estímulos y experiencias diferentes al cliente. La clave es que una vez definido ese concepto de gimnasio y definiendo todo lo que le da sentido: marca, diseño, posicionamiento de servicio y precio, público objetivo, estrategia de comunicación de recursos humanos, etc… seamos capaces de envolver todo el proyecto de esa identidad corporativa propia que nos hará únicos.

En TD Sistemas somos especialistas en gestión deportiva y asesoramiento para la apertura de nuevos gimnasios, sobre todo en cuanto a gestión se refiere, aportándote información relevante y consejos para abrir un gimnasio.

Contamos con productos y servicios especializados en deporte, (si necesita conocer las diferentes opciones de software deportivo) para facilitarte muchas de las gestiones y decisiones diarias y conseguir así que tu gimnasio sea un éxito.

Resumen
Apertura de un gimnasio fitness: recomendaciones desde el concepto a la gestión deportiva
Título del artículo
Apertura de un gimnasio fitness: recomendaciones desde el concepto a la gestión deportiva
Descripción
Recomendaciones a la hora de abrir un gimnasio fitness: desde la definición del concepto hasta la gestión de la instalación.
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4Comentarios

  • Juan dice:

    Muy buen artículo Enrique,

    Me gustaría poner el foco en el marketing. ¿Cuál crees que es la mejor forma de comunicar una apertura, y de qué manera adecuar una oferta inicial de apertura a lo que sería la futura oferta corriente? ¿Cuáles son las mejores fechas de apertura de un gimnasio? ¿Cómo se enfrentan estos negocios al fenómeno de la estacionalidad?
    Gracias.

  • Enhorabuena a Enrique por este breve pero detallado resumen sobre la actualidad y optimización a la hora de crear un centro fitness en estos días

    Personalmente puedo decir que estoy de acuerdo punto por punto con lo que ha comentado Enrique, y lo único que puedo hacer es profundizar un poco más en lo ya expuesto

    Hace unos años, en España comenzó una tendencia que iba del fitness al wellness. Grandes centros con grandes (y costosas) zonas de agua y spa comenzaron a abrir por todo el territorio español.

    Sin embargo coincidiendo con la llegada de la crisis aterrizó en España un nuevo modelo de negocio en el fitness (aunque ya era conocido en otros sectores). Me refiero al “Low Cost”

    Centros fitness cuya intención es ofrecer un servicio/instalaciones/equipamiento de calidad a un bajo coste. Para ello se eliminan elementos supérfluos o no demasiado rentables como puede ser zona de agua/spa. Aún así como dice Enrique en su post, a pesar de la crisis centros de gran inversión y con grandes instalaciones siguen funcionando bien debido a que han sabido adaptarse.

    Otro de los conceptos de los que podriamos hablar, es de los centros exclusivos para publico femenino o de la consolidación del sector público a precios muy competitivos

    Un saludo

  • Enhorabuena a Enrique por este breve pero detallado resumen sobre la actualidad y optimización a la hora de crear un centro fitness en estos días

    Personalmente puedo decir que estoy de acuerdo punto por punto con lo que ha comentado Enrique, y lo único que puedo hacer es profundizar un poco más en lo ya expuesto

    Hace unos años, en España comenzó una tendencia que iba del fitness al wellness. Grandes centros con grandes (y costosas) zonas de agua y spa comenzaron a abrir por todo el territorio español.

    Sin embargo coincidiendo con la llegada de la crisis aterrizó en España un nuevo modelo de negocio en el fitness (aunque ya era conocido en otros sectores). Me refiero al “Low Cost”

    Centros fitness cuya intención es ofrecer un servicio/instalaciones/equipamiento de calidad a un bajo coste. Para ello se eliminan elementos supérfluos o no demasiado rentables como puede ser zona de agua/spa. Aún así como dice Enrique en su post, a pesar de la crisis centros de gran inversión y con grandes instalaciones siguen funcionando bien debido a que han sabido adaptarse.

    Otro de los conceptos de los que podriamos hablar, es de los centros exclusivos para publico femenino o de la consolidación del sector público a precios muy competitivos

    Un saludo

    Un saludo

    • Enrique de Hoyos dice:

      Gracias Ismael, la verdad es que vienes a ampliar la información de manera muy acertada. Coincidimos en el análisis de cómo han evolucionado los centros deportivos ne los últimos años, ahora lo difícil es intuir cómo serán en el futuro. Yo por el momento sólo me atrevo a apuntar el crecimiento que están teniendo los centros que basan su negocio en un servicio profesional y personalizado.

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